Projektutbildning

Affärsmannaskap

Mål:

Att genomföra en träning i affärsmannaskap för projektledare

Innehåll:

Vad är försäljning:
  • För att kunna ta steget från PL till en mer aktiv roll som påverkare och säljare behövs en djupare förståelse för området försäljning. Så det finns ett rent idémässig gap att överbrygga.
  •  Nästa steg är ju att emotionellt få PL att vilja ta det steget.
Påverka kunden via säljtrappan:
  • Utan en rent teknisk kompetens om det olika stegen i säljprocessen ( säljtrappan) kan en person aldrig bli en säljare.
  • Säljtrappan är säljarens karta och kompass.
  • Utan dessa - vilse.
Marknadskommunikation/säljmodeller:
  • Försäljning är mkt integrerat med marknadskommunikation.
  • I detta avsnitt går vi igenom modeller för dessa områden för att kunna skapa en plattform av förståelse för säljprocessen.
Att hjälpa kunden mer:
  • Hur får men en PL att sälja?
  • Jo genom att fokusera på att hjälpa sin kund och därigenom också få antingen en order eller mer försäljning.
  • Träning på de olika momenten

Vad moduler är och inte är

Våra utbildningsmoduler är avsedda att vara inspirationskällor, men aldrig någonsin begränsningar. De kan tjäna till att ge dig idéer om vad som skulle platsa i ett anpassat utbildningsprogram i ditt företag, men de kan aldrig någonsin styra dig.

Dina möjligheter att flexibelt blanda modulernas innehåll kors och tvärs som bitar i ett stort pussel är oändliga. Se dem alltså bara som exempel på vad vi kan göra tillsammans.
Olika uppdragsgivare har olika behov. Därför är det självklart för oss att skräddarsy våra utbildningar efter varje kunds unika önskemål.

Intresseanmälan

Ansvarig projektledare

Johan Stunz
E-post: johan@nercia.se
Telefon: 019-20 67 01,
070-399 03 00

Kent Norström
E-post: kent@nercia.se
Telefon: 019-20 67 04,
070-812 24 60

Mattias Söderman
E-post: mattias@nercia.se
Telefon: 019-20 67 24,
076-845 94 07