Försäljning

Säljutbildning - fortsättning

Mål:

Säljaren utvecklar en medvetenhet om hur han/hon i framtiden
ska ta tillvara på sina erfarenheter för att fortsätta sin utveckling. Han/hon kommer också att lättare styra sitt arbete utifrån ett bekvämt effektivitetstillstånd, där resultatet kommer som en naturlig del av dennes ökade motivationsnivå. Utbildningen leder också till ökad förståelse för hur man skapar förtroende hos kunder, samt hur man prioriterar nya och gamla kunder.
Syftet med utbildningen är att öka dina förutsättningar att snabbt
skapa resultat. Vi arbetar igenom hela kedjan från att boka besök
till att driva ett säljsamtal mot beslut. 

Innehåll:

Målstyrande säljarbete 

Målstyrningen och säljplaneringen är en nyckelkompetens i dagens säljarbete. Att genomföra rätt insatser till rätt målgrupp och i rätt tid är avgörande för framgången. I detta steg får säljaren verktyg för att kunna strukturera upp kunderna och planera säljarbetet utifrån egna säljstrategier för ett bättre resultat.

  • Säljplaneringsprocessen
  • Effektiv tidsplanering
  • Styrkor och svagheter i dagsläget
  • Möjligheter och framgångsfaktorer
  • Effektiva och framgångsrika säljsamtal
  • Planeringsverktyg för att säkert nå målen
  • Motivation av säljarbetet
  • Prioritering - gamla respektive nya kunder


Avslutsteknik  

  • Avslutningsteknik, frågemetodik
  • Frågemetodik - som man frågar får man svar
  • Alternativmetoden
  • Kontaktfas - första intrycket!
  • Behovsanalys - Öppna frågor
  • Lösning - välj rätt argument
  • Beslut - summera/våga fråga!
  • Det "svåra" avslutet, avslutsteknik (accepten
  • Följ upp - håll löftet till kund

Vad moduler är och inte är

Våra utbildningsmoduler är avsedda att vara inspirationskällor, men aldrig någonsin begränsningar. De kan tjäna till att ge dig idéer om vad som skulle platsa i ett anpassat utbildningsprogram i ditt företag, men de kan aldrig någonsin styra dig.

Dina möjligheter att flexibelt blanda modulernas innehåll kors och tvärs som bitar i ett stort pussel är oändliga. Se dem alltså bara som exempel på vad vi kan göra tillsammans.
Olika uppdragsgivare har olika behov. Därför är det självklart för oss att skräddarsy våra utbildningar efter varje kunds unika önskemål.

Intresseanmälan

Ansvarig projektledare

Johan Stunz
E-post: johan@nercia.se
Telefon: 019-20 67 01,
070-399 03 00

Kent Norström
E-post: kent@nercia.se
Telefon: 019-20 67 04,
070-812 24 60

Mattias Söderman
E-post: mattias@nercia.se
Telefon: 019-20 67 24,
076-845 94 07