Försäljning

Affärsmannaskap

Mål:

Utbildningen i affärsmannaskap har som mål att ge verktyg till hur man ökar affärerna samtidigt som kundnyttan tillgodoses och man på sikt både får nöjdare kunder och bättre lönsamhet. Utgångsläget är frågan "Hur kan Mätcenter hjälpa kunden?" Mål är att hitta vägar till att komma in tidigare i byggprojekteringen och vara den självklara samarbetspartner genom hela byggprojektet från projektering, ritning till själva bygget.


Innehåll:

  • Vad är försäljning:
    För att som projektledare kunna ta steget till en mer aktiv roll som påverkare och säljare behövs en djupare förståelse för området försäljning. Det finns ofta ett rent idémässig gap att överbrygga. Det viktigaste steget är att som projektledare emotionellt vilja ta steget och börja tänka lönsamhet utifrån kundnytta.
  • Påverka kunden via säljtrappan:
    Som i alla yrken krävs det rätt verktyg för att lyckas. Utan en rent teknisk kompetens om det olika stegen i säljprocessen (säljtrappan) kan en person aldrig bli en säljare. Säljtrappan är säljarens karta och kompass. Utan dessa - vilse.
  • Marknadskommunikation/säljmodeller:
    Försäljning är mycket integrerat med marknadskommunikation. I detta avsnitt går vi igenom modeller för dessa områden för att kunna skapa en plattform av förståelse för säljprocessen. Vart kommer projektledarna in idag? Hur skall projektledarna kommunicerar föra att komma in tidigare och ta en större del av kakan?
  • Att hjälpa kunden mer:
    Ska projektledaren sälja och hur säljer projektledaren?
    Genom att fokusera på att hjälpa sin kund och därigenom också få antingen en order eller mer försäljning. På så sätt ökas försäljningen samtidigt som servicen till kunden förbättras och en långsiktig och lönsam affärsrelation byggs.

Träning på de olika momenten

Vad moduler är och inte är

Våra utbildningsmoduler är avsedda att vara inspirationskällor, men aldrig någonsin begränsningar. De kan tjäna till att ge dig idéer om vad som skulle platsa i ett anpassat utbildningsprogram i ditt företag, men de kan aldrig någonsin styra dig.

Dina möjligheter att flexibelt blanda modulernas innehåll kors och tvärs som bitar i ett stort pussel är oändliga. Se dem alltså bara som exempel på vad vi kan göra tillsammans.
Olika uppdragsgivare har olika behov. Därför är det självklart för oss att skräddarsy våra utbildningar efter varje kunds unika önskemål.

Intresseanmälan

Ansvarig projektledare

Johan Stunz
E-post: johan@nercia.se
Telefon: 019-20 67 01,
070-399 03 00

Kent Norström
E-post: kent@nercia.se
Telefon: 019-20 67 04,
070-812 24 60

Mattias Söderman
E-post: mattias@nercia.se
Telefon: 019-20 67 24,
076-845 94 07